Tantangan Menembus Pasar Global
Meskipun menjanjikan, bisnis ekspor daun kering tidak lepas dari tantangan. Buyer luar negeri sangat selektif soal kualitas. Daun tidak boleh mengandung jamur, hama, atau kelembapan berlebih.
Untuk menjaga standar, Lukman berinvestasi dalam sistem pengeringan alami dan pengemasan hampa udara.
Ia juga aktif di pameran dagang internasional serta platform B2B seperti Alibaba dan Tradekey.
Menurutnya, buyer luar negeri biasanya memulai dengan trial order dalam jumlah kecil sebelum beralih ke pembelian besar dan berulang.
“Buyer luar negeri sangat berhati-hati. Mereka biasanya memulai dengan trial order dalam jumlah kecil. Kalau puas, baru order dalam jumlah besar dan berkelanjutan,” ungkap Lukman, dikutip Sabtu (12/7/2025).
